可执行的渠道战略
才是成功的战略
为了取得成功，任何渠道战略，都需要一个结构化的渠道计划。它需要明确的渠道管理政策，以及如何衡量和奖励合作伙伴的绩效。它需要解决渠道协作与冲突，制定规则、流程的明确计划。因此，一个能够实现全面、统一的渠道销售管理方法的平台，成为必然之选。
主要功能
GotoPartner将渠道管理战略嵌入系统，推动战略落地执行
合作伙伴管理
渠道销售自动化
业务流程自动化
数据整合及分析
合作伙伴管理
合作关系
明确厂商及渠道组织角色和权限
全局搜索
快速定位合作伙伴和客户商机信息
渠道细分
管理合作伙伴在区域、行业、产品各维度的业务授权
冲突管理
制定商机报备、冲突判断原则与处理制度
渠道销售自动化
渠道商机注册
合作伙伴商机从来源、报备、跟踪至结单流程管理
销售线索分发
厂商分发线索至合作伙伴流程及跟踪
协同销售机制
厂商与合作伙伴同时跟踪交易进度、更新交易状态
销售预测管理
按产品、地区、销售阶段、代理商类型和级别等预测销售机会
业务流程自动化
定制业务流程
定制流程自动执行步骤，并设置触发条件流转过程通知机制
商机操作流程
对商机进行修改、调整、撤销等处理规则和流程的制定
流程管理规范
做到公平、公正、公开，同时又需保证敏感信息私密性
商务社交功能
站内即时信息通知业务机会的状态变化、动作执行等
数据整合及分析
渠道业绩分析
商机、行业及区域覆盖、产品分销、价格和折扣、订单转化率等分析
多维度数据呈现
一维二维数据统计，丰富的图表展现，仪表盘数据动态跟踪
第三方系统集成
与ERP、CRM系统等集成，可以接入工商数据平台实现客户信息精准核查
业务决策支持
集成的自动化工具使用人工智能、机器学习和预测建模，提供可行的见解并简化决策流程
